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KA时代快速消费品经销商何去何从？
源天快消品公司项目管理顾问程荣彬不论是对于宝洁这样的跨国公司而言，还是对于娃哈哈这样的本土企业，经销商都是这些快速消费品生产企业的长期战略伙伴，曾经为这些企业的发展立下汗马功劳，而且现在仍然占有非常重要的地位。然而，随着被称为“现代渠道”的KA（Key Account，本文中指拥有不只一家门店而且统一采购的连锁超市、便利店）的兴起……