客户管理会说话的终端 作为XX品牌的华南区负责人，李子华工作中很重要的一部分就是负责卖场促销团队的搭建、管理等各方面的工作。李子华一向认为自己工作的重中之重就是对人的管理：搭建将人力资源转化为人力资本的系统，通过终端团队的齐心协力地努力，提升销售能力，最后达到提升品牌知名度与客户忠诚度的效果。 决胜于终端。李子华觉得自己任重而道远。 毕锦是李鸣手下的新员工。初出校门的…… 面对特定市场的特定客人，我该如何报价？编者按：很多网商在日常经营活动中，都会遇到一些困惑和难题，不知该如何抉择。在阿里巴巴论坛上，也有很多网商发求助贴，将自己疑惑写下来。本刊本期特意精选一些帖子，以案例形式邀请有关专家进行深入解剖，并开药方，以给更多遭遇同样困惑的网商一个参考。 （案例） 作为一家手工圣诞礼品的私营企业,公司刚刚起步,各种考验层出不穷,尤其在面队日趋激烈…… 面对特定市场的特定客人，我该如何报价？编者按：很多网商在日常经营活动中，都会遇到一些困惑和难题，不知该如何抉择。在阿里巴巴论坛上，也有很多网商发求助贴，将自己疑惑写下来。本刊本期特意精选一些帖子，以案例形式邀请有关专家进行深入解剖，并开药方，以给更多遭遇同样困惑的网商一个参考。 （案例） 作为一家手工圣诞礼品的私营企业,公司刚刚起步,各种考验层出不穷,尤其在面队日趋激烈…… 四大心经盯紧二批商稳定二批是实现销售最后一公里的关键。如何才能有效驾驭二批商、加强对二批商的管理呢？笔者根据在啤酒营销心得，归纳为四大“心经”。 心经一：准确定位、抓住核心。在啤酒营销中，最近两年，虽然我们需要依靠二批控制终端，而企业多是通过一批控制二批，实践证明有很大的局限性，因此在对二批的管理上，啤酒业应该尽快导入“特区制”，即对重点区域的核心二批实施重点管…… 四大心经盯紧二批商稳定二批是实现销售最后一公里的关键。如何才能有效驾驭二批商、加强对二批商的管理呢？笔者根据在啤酒营销心得，归纳为四大“心经”。 心经一：准确定位、抓住核心。在啤酒营销中，最近两年，虽然我们需要依靠二批控制终端，而企业多是通过一批控制二批，实践证明有很大的局限性，因此在对二批的管理上，啤酒业应该尽快导入“特区制”，即对重点区域的核心二批实施重点管…… 于扁平化的渠道下架设厂商新干线如今的消费品市场的竞争，真的不能用惨烈了得去形容。为了争得市场的主动权，精耕细作战略市场，厂家不惜巨资人力，大刀阔斧整改市场，或组建分公司将经销商沦为配送商直面终端，甚至直接砍掉经销商自行运作市场，完全按照自己的渠道策略去运作市场。不管是哪种方式运作，宏观市场的压力依旧，市场改观换貌者…… |
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