快速消费品案例

S公司是国内快速消费品行业的领军者，其每年的产品销售量曾一度以30-40%的增长速度占领市场，目前S公司已在中国投资有十多家的生产企业。但这几年来S公司在快速发展的同时，也面临着营销模式转型的巨大挑战和困难：首先，随着销售渠道的日益膨胀和扩张，S公司原有的营销体系已经远远不能达到对渠道的有效掌控。其次，销售的增长需要靠销售人员的定期拜访和持续挖掘。而这一系列……

概况该公司率先掀起了中国人由散装食用油到小包装食用油的家庭食用油革命，同时也开启了中国小包装食用油年销售额达上百亿元、每年以30-40%速度增长的大市场，旗下品牌已成为中国食用油的第一品牌，集团各品牌食用油的销量占小包装市场总量的一半左右。目前该公司已在中国投资九家粮油生产企业、一家负责生产企业营销策划、市场开拓与管理、广告宣传的市场管理公司和一家负责原料油……