制造业客户管理

现象背后：苏宁凭什么？前不久丢了手机，准备去买新的。听说苏宁手机卖得好，而且正在搞活动，于是就把目标锁定在那里。来到苏宁，眼前的景象让我吃惊。偌大的商场，看不到几个人，似乎有点冷清；走近柜台，看到很多品牌的手机的价牌都翻过去了，一问才知道，原来已经卖空了。而我要买的那款手机，也已仅剩最后一部。商场的员工告诉我，刚才从浦西过来的一个倒卖手机的商人，一下子就买走……

 一种新的库存方式——寄售库存近年来，在供应链中，有越来越多的公司关注于在买方和卖方之间建立一种互惠互利的垂直协作关系。实际上，现在买卖双方的信息交流和相互合作已经成为双方获得和保持竞争优势的重要手段。随之而来的是，有些供应商将协作的思想运用到供应链的库存领域，于是一种新的库存方式——寄售库存就产生了……