快消品公司项目管理

对于现代企业运作而言，按照海尔总裁张瑞敏的分析，订单是唯一驱动力。为了完成客户的订单，企业必须靠定单去采购，为定单去制造，为定单去销售。而支持订单流动的整个过程就是物流。所以，对于企业而言，在现代商业经济中，如果没有物流，就无物可流。因此，物流和分销管理在现代企业管理中具有重要地位。随着企业业务的不断扩展，经营网点遍及全国各地。这时分销网络的作用就更加显得尤……

源天快消品公司项目管理顾问 程荣彬 不论是对于宝洁这样的跨国公司而言，还是对于娃哈哈这样的本土企业，经销商都是这些快速消费品生产企业的长期战略伙伴，曾经为这些企业的发展立下汗马功劳，而且现在仍然占有非常重要的地位。然而，随着被称为“现代渠道”的KA（Key Account，本文中指拥有不只一家门店而且统一采购的连锁超市、便利店）的兴起……