当前行业：快速消费品

源天快消品公司项目管理顾问程荣彬不论是对于宝洁这样的跨国公司而言，还是对于娃哈哈这样的本土企业，经销商都是这些快速消费品生产企业的长期战略伙伴，曾经为这些企业的发展立下汗马功劳，而且现在仍然占有非常重要的地位。然而，随着被称为“现代渠道”的KA（KeyAccount，本文中指拥有不只一家门店而且统一采购的连锁超市、便利店）的兴起和扩张……

行业特点一、快速消费品行业本身的特点按照购买者的不同，我们可将制造业分为两大类：工业品行业和消费品行业。工业品的购买和使用者是企业，机关团体和各类单位等等。消费品的购买和使用者是个人或家庭消费者等，其中消费品又可根据产品的使用方式分为耐用消费品（如家具，电器）和快速消费品（如小食品，纸巾，洗化产品）。本文研究的对象就是典型的快速消费品行业。总的来说，快速消费……

简况嘉里粮油率先掀起了中国人由散装食用油到小包装食用油的家庭食用油革命，同时也开启了中国小包装食用油年销售额达上百亿元、每年以30-40%速度增长的大市场，嘉里粮油的金龙鱼品牌已成为中国食用油的第一品牌，集团各品牌食用油的销量占小包装市场总量的一半左右。目前嘉里粮油已在中国投资九家粮油生产企业、一家负责生产企业营销策划、市场开拓与管理、广告宣传的市场管理公司……

S公司是国内快速消费品行业的领军者，其每年的产品销售量曾一度以30-40%的增长速度占领市场，目前S公司已在中国投资有十多家的生产企业。但这几年来S公司在快速发展的同时，也面临着营销模式转型的巨大挑战和困难：首先，随着销售渠道的日益膨胀和扩张，S公司原有的营销体系已经远远不能达到对渠道的有效掌控。其次，销售的增长需要靠销售人员的定期拜访和持续挖掘。而这一系列……